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油品销售标杆引路提升盈利能力
2013-10-31 10:26:40 来源:中国石化新闻网 作者: 【 】 浏览:1202次 评论:0

    在刚刚召开的学习镇海炼化暨管理提升座谈会上,代表油品销售企业做经验介绍的是浙江石油和贵州石油。

    浙江石油作为老牌先进,多年来其经营规模、利润贡献、成本控制等各项经营管理指标均处于油品销售系统的前列,是销售企业的“标杆企业”、排头兵。

    而贵州属于经济欠发达地区,贵州石油经营量远不能同一些大的销售企业相比,为什么也成为销售“标杆”?

    “贵州石油虽然规模小,但经营强、效益好,近年来各项经营、效益指标不管是纵向还是横向比较,在绝对额、增幅、相对排名上都有长足的进步,企业前进的势头表现突出。”油品销售事业部总会计师叶慧青在会上表示。

    镇海炼化是全系统的标杆,油品销售企业把学镇海活动和“比学赶帮超”活动相结合,大力开展企业内部对标。他们充分利用工作会、分析会等各种平台,采取经营通报、对标排名等多种方式开展对标评比,营造了良好的你追我赶氛围,促进各企业争先进、学先进。

    “与炼化企业相比,油品销售企业更贴近市场,竞争更为激烈,必须以效益为导向,向资源要效益,向市场要效益,向投资要效益,向新业务要效益,向管理要效益,最终实现规模扩大和效益提升并重。”油品销售事业部负责人告诉记者。

    在市场开拓方面,推行差异化营销,通过开展加油卡营销、小额配送、出租车专项营销等,向市场要效益。今年1至9月成品油终端销量同比增加407万吨。在实际工作中,重点抓好零售及高标号营销、终端及国(省)道营销和高标号汽油营销,97号汽油销量占汽油比重增加两个百分点,实现了品牌效益双丰收。

    在与国际石油行业巨头的对标中发现,油品销售企业的效益主要来源仍是传统的油品销售业务,与国外石油企业非油品业务占“半壁江山”的情况相比,盈利模式较为单一。为缩短与国际领先企业的差距,向一流看齐,销售企业着力推进战略转型,加快转变发展方式,将非油品和天然气作为新兴的重点业务,依托现有加油站网络,挖掘新的效益增长点。1至9月,公司天然气在营站数2805座,销量为6.5亿立方米,而去年同期销量为4亿立方米;非油品单店日均营业额达到1100元,较去年同期的910元也有提高。

    镇海炼化一个很大的特点就是选择性投资,当期不合适的投资不要。油品销售事业部在投资项目安排上,实施有保有压,安全环保类的必保,战略发展类的兼顾,重点安排见效快的项目,向投资要效益。同时对2009至2011年加油站投资后评估,了解项目投入产出,分析经验与不足,提升投资决策水平和质量,促进投资项目科学决策与可持续发展。

    优化,是提升效率、增加效益的重要手段。油品销售企业结合自身特点,重点加强物流运输优化和网络布局优化,取得了实效。

    物流优化方面,加快管道投营,甬绍金衢、福建南线管道顺利投油,在用成品油管线突破1万公里,今年1至9月长输管输量达到3858万吨,同比增幅13%。同时,安装GPS定位器,有效监控运输路线;推广使用Retail系统,实现库站最优配送。

    网络布局优化方面,严格把关新发展站,侧重发展重点位置、骨干路网,统筹考虑资源、市场、全环节成本,择优发展,以发展新建、自建站为主,严格控制委托代建、租赁项目;逐站清理关闭站、歇业站,加快低效站改造或转型,充分发挥资产效益;努力变租赁为收购,变参股为全资,变短期为长期,提高网络稳定性。

    在强管理中,油品销售企业围绕制度的可行性、可操作性,从制度体系、制度内容、制度执行等方面提出解决方法和改进措施,提高制度执行力。在学习镇海炼化“我为制度做诊断”工作中,结合板块实际,共对总部各部门印发的制度提出33条修订建议,对事业部层面的制度修订8项,新增11项,细化制度条款和表单6项。以江苏石油为试点,对销售板块流程进行梳理、简化和优化,建立“职责—岗位—制度—流程—系统”的管理体系,实现流程标准化管理。

    他们还全面推进风险管理,以河北石油为试点,推广以岗位责任制、业务流程为切入点识别、审定风险,将内控管理、专项风险管理和全面风险管理有效进行融合的全面风险管理模式,有效提高了企业防御能力。

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Tags:油品 销售 标杆 引路 提升 盈利 能力 责任编辑:xinxi
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